INDÚSTRIA
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GERENCIAMENTO POR CATEGORIAS

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PLANEJAMENTO DE TRADE MARKETING

SOLUÇÕES
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GERENCIAMENTO POR CATEGORIAS

 

Um projeto colaborativo entre varejo e indústria gera melhores resultados da categoria e melhor experiência de compra para o shopper. Ser capitão de categoria é um grande privilégio para a indústria, mas entregar um bom plano de negócio ao varejo e uma estratégia de crescimento sólida é bem desafiador.

Com nossa expertise em Gerenciamento de Categorias, atuamos em todas as fases do processo, do planejamento à implementação. Entre as ferramentas de trabalho estão o aprofundamento sobre o shopper e árvore de decisão, segmentação da categoria, análise de sortimento, construção de planograma (estratégico e tático) e briefing de ambientação. Também disponibilizamos a validação do planograma por meio da utilização de novas tecnologias como “Eye Tracking”, além do tradicional sistema “piloto + rollout”. 

Operamos de três formas:

Consultoria em GC: fazemos o processo completo e entregamos as análises e recomendações para a indústria ou diretamente para o seu cliente

Formação on the job do time: acompanhamos todas as etapas do processo, até que a pessoa em formação esteja apta a exercer plenamente a função

Alocação de recursos Evolution na indústria: full time ou part time

BENEFÍCIOS ALCANÇADOS​

Fortalecimento do relacionamento com o varejo

Potencialização dos resultados, tanto para indústria quanto para o varejo

Maior influência nas decisões no varejo, já que a empresa se torna expert na categoria

Troca de conhecimento saudável e verdadeira relação ganha-ganha entre indústria e varejo

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PLANEJAMENTO DE TRADE MARKETING

 

O foco de vendas dessa categoria é o canal direto ou indireto? Via atacado ou distribuidores? Grandes ou pequenas lojas? Quem é seu shopper? O que ele realmente deseja da categoria e da experiência de compra? Desenhamos projetos que vão desde a definição da estratégia da área até o guia de execução da loja perfeita.

A estratégia de canais e de categorias define o caminho a ser trilhado pela indústria para resolver todas as dúvidas acima. E o desafio do trade marketing é transformar a estratégia de marketing em um modelo executável. O objetivo? Fazer com que o time de vendas possa alcançar sua máxima performance. 

Utilizamos toda a nossa expertise em varejo e indústria para construir a estratégia vencedora para o seu negócio. Dentro dela, traçamos um planejamento anual, juntamente com planos de ação que irão guiar a execução. Na lista entram itens como posicionamento, preço, promoção e praça, que serão definidos de acordo com o mercado e a categoria. Criamos também o guia da loja perfeita, com sortimento ideal por cluster, estratégia de exposição e treinamento da equipe.

Operamos de três formas:

 

Consultoria em Trade Marketing: podemos atuar na construção da área, na definição da estratégia e em projetos de ativação do PDV

Formação on the job: participamos da contratação, desenho dos processos e formação do time nas atividades de trade marketing

Alocação de recursos Evolution na indústria: full time ou part time

BENEFÍCIOS ALCANÇADOS​

Criação de estratégias consistentes de acordo com o mercado de atuação

Agilidade na tomada de decisão com o varejo

Melhoria do clima organizacional por meio da definição clara de papeis e responsabilidades de cada departamento (marketing, trade e comercial)